От миналата година до началото на тази година, в процеса на развитие на китайската индустрия за домашни уреди, много производители се оплакаха от най-"трудния бизнес" и "трудни времена" и други пазарни изяви. Причината зад нея е, че индустрията ускорява концентрацията на водещи компании. Кръгът на домашните уреди е видял, че пазарният дял на компаниите TOP3 и TOP5 в много категории домашни уреди е бил толкова висок, колкото 80% и толкова нисък, колкото 60%. Сега тези данни отбелязаха значително увеличение през последните две години. Причината е, че бизнес стратегията с множество марки на големите компании започна да упражнява сила.
Интуитивният резултат, породен от това, е, че общият темп на растеж на пазара на много категории се е забавил или дори е намалял през последните две години, но мащабът и размерът на пратките на водещи компании все още поддържат "контрариански растеж". Зад този растеж не се дължи на мащабния растеж на пазара, а на дела и пространството, които много малки и средни предприятия не могат да участват в пазарната конкуренция и накрая да се откажат. Досега тази тенденция е потвърдена и не може да бъде обърната.
В крайна сметка това предизвика поредица от верижни проблеми, свързани с бизнес структурата в индустрията за домашни уреди: Първо, делът на индустрията е концентриран във водещите предприятия. Какво трябва да правят голям брой малки и средни предприятия и как да оцелеят? Второ, в лицето на пазара, потребителите и ресурсите, концентриращи се върху основните марки домашни уреди, какво трябва да правят много офлайн дистрибутори? Могат ли все още да си сътрудничат с малки и средни марки? Третият е, за такъв голям и разнообразен пазар като Китай, ще има ли нови тенденции и нови модели в зрелите индустрии в други страни?
Първо, тъй като индустрията отлежава и изгодните ресурси са концентрирани във водещи предприятия, ще има и редица малки и средни предприятия във всяка индустрия, особено тези "малки и красиви" и "малки и изтънчени" предприятия. Това е и неизбежният закон за развитието на индустрията. Големите компании формулират правилата на играта, заемат господстващото положение, и контролират процеса на промишлено развитие и реформа; малките компании използват диференцинирани иновации, за да отговорят на нуждите на пазарните сегменти и индивидуализацията, като същевременно поддържат осведомеността за някои нови технологии. Чувствителността и способността за бързо реагиране. Следователно малките предприятия в индустрията за домашни уреди имат малък проблем в оцеляването, но как да "изживеем" все още е проблем.
Малка и красива, малка и изискана, е неясна концепция. За малките и средните предприятия в индустрията за домашни уреди ключът към постигането на "конкурентоспособност" е да имат диференцирани конкурентни предимства: Първо, те имат някои предимства, които големите предприятия нямат, като например силни способности за реакция на пазара и дълбоко растящи способности на регионалните пазари. Силен, или вземете някои конкурентни продукти; второ, можете да грабнете или задълбочите пазарните области, които някои големи компании не желаят да направят, и да развиете специализирани индустрии, които някои големи компании нямат енергията да правят. Например, образователната индустрия, държавните поръчки, медицината и здравеопазването и други подотрасли, както и специални области с малък размер на пазара, като морския пазар, пазара на бизнес хотели, пазара на апартаменти и т.н.
Независимо дали става въпрос за сегментиране на пазара, сегментиране на индустрията, или специални продукти или специални полета, малките и средните компании за домашни уреди трябва да се основават на местния пазар, бизнеса и социалната среда, и въз основа на съществуващия им мащаб и възможности, да изследват и правят опити и грешки. Тъй като няма стандартен отговор, можете да "живеете само себе си".
Второ, за големия брой дистрибутори на домашни уреди, т.е. "малки предприятия" сред много популации, броят на марките домашни уреди, които могат да бъдат избрани да работят понастоящем, намалява. От една страна, въпреки че големите марки са снижили прага на сътрудничество с малките предприятия чрез нова търговия на дребно, отрязаха връзката на посредника агент, и оставиха дилърите на различни градски пазари директно да вземат стоките, но големите марки първо продават твърде много търговци и второ Цената е напълно прозрачна и изобщо не прави пари; от друга страна, дали много малки и средни марки все още могат да си сътрудничат задълбочено и да продължат да работят. Това е още един сложен бизнес урок. Заради "променливите и бързите промени" в управлението и развитието на много малки и средни марки, търговците могат да намерят само най-подходящата марка по време на разработката, или да установят бизнес матрица на кооперативни марки, и да реализират сътрудничество от краткосрочен до средносрочен до средносрочен до дългосрочен план. Ешелон.
Ето защо, в процеса на този кръг от индустрията за домашни уреди, концентрираща се към водещи предприятия, най-трудно е дилърите на пазара на градските кораби. Те са изправени пред трудности при избора на кооперативни марки в бизнеса, и неочаквани аварии като промени в кооперативните марки по всяко време. . Затова трябва да останем чувствителни към пазарни промени и промени в работата на марките домашни уреди.
Трето, водещата тенденция на китайската индустрия за домашни уреди е много очевидна. С фона на все по-мощни големи предприятия и търговци, това не означава, че малките и средните предприятия изобщо нямат възможности. Първата е, че регионалните различия на китайския пазар са твърде големи, а културните, икономическите и живите навици на изток, запад, север и юг са различни, което носи много възможности за сегментиране на пазара и много пространство; втората е, че малките и средните предприятия в Китай имат достатъчно старание, упорита работа, а способността да се схванат нуждите на пазара и потребителите е достатъчно запален и проницателен. Затова е лесно да се задейства серия от бизнес разширяване и проучване, ключът е да видите собствените регионални възможности за пробив на всеки производител.
